施必得认为企业参加展会展览已经成为各公司发布新品以及宣传公司形象的重要途径之一，各行各业的公司每年都会根据自身的具体情况选择参加适合自己的展会，这当然是非常重要的，虽然展会展览历时较短但是有些细节问题却是不可忽视的，处理得当可以达到事半功倍的效果。
首先在展会展览现场的人员安排上我们强调术业有专攻，各司其职是最好的安排，要根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成；其次是要统一安排和应对，对同一问题要怎样回答都要有个具体说法，能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案；当然不可忽略的问题就是现场的一些问题的处理，对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空 间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松 的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
当然还有最最不可忽视的一个问题就是展会展览的现场工作人员的礼仪啊亲，每一个现场的工作人员都是直接面对客户的，他们代表的是公司形象，代表的是品牌，如果不够礼貌，不端正大方，又如何赢得参展者的信赖呢？
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展馆案例丨Pavilion Case
