今天我们直接步入正题,企业如何才能在展会展览中获得更多的客户呢?首先你的要熟悉自己自己要去的这个展会是什么类型的,规模有多大,虽然我们都喜欢自己能找到更大的客户但是如果太大的客户,其实公司也是吃不消的,生活不是电视剧,电视里那些惊喜也不是常有的。这也就需要我们研究好展会技巧,一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。
其次是要做好各个方面的准备,人力、财力、物力都是不可少的,在这里可以找潜在的客户,先确定好自己的客户是什么方面的,客户的资料当然是全越好,但是也不要妄想着全部都准备,顾此失彼也要不得的,不能见一个丢一个,还有就是要准备好,不要等到一半的时候就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。
展会展览中最重要的就是产品了,这也要去企业培训专门的介绍人员,对产品了解一定要深入,不要问着问着不清楚了,当然也不好,合适的时间可以把自己公司的资料给他,在展会后当然要记得及时跟踪,并寻找合适的时间去拜访,也让客户看到你的诚意。总之在展会展览中一定要发挥积极性,不要觉得自己的产品好就觉得没事了,酒香也怕巷子深,不宣传又有谁知道呢?