有很多大型的展会例如像汽车展、游艇展、摩托车展等，像这种展会绝对是一个获取高质量定单的好机会，最主要的是我们要通过哪些因素吸引潜在客户来到我们的展台再进一步沟通。
我们先来做一个整体分析，无论什么类型的展会都要结合主题与视觉效果来向观展者传达产品信息与理念，那么我们的参展商要在众多展商中脱颖而出就得注意以下几点：
第一点，本次参展的主题
第二点，展台的设计（结合产品突出视觉效果）
第三点，产品的选择
本次参展产品的选择，以前提倡产品全面，产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作，这样可以省很多事情，而且给厂家塑造一种实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全，但如果没有特色产品，客人了无兴趣。购买商很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出。
第四点，展位的面积选择
展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业不比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧。所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。什么是巧位置呢？
1、目标客人人流量大的地方；
2、同行大款选择的地方，这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。
第五点，宣传多不如宣传更精准
展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。
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展馆案例丨Pavilion Case
