走进各大商场，最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品展柜和一个个楚楚动人的柜台小姐，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的化妆品展柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。
一、展柜的类型
展柜是指专人销售某一产品和某一类品牌的柜台。化妆品展柜档次可分为形象柜、普通展柜，这些展柜都是属于商场展柜。
二、展柜合作的形式：
第一种是保底销售，指商场根据柜台的位置面积等因素，对展柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种展柜风险较大，因而要十分谨慎。
第二种是租柜销售，即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类展柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对展柜小姐加强销售管理和培训。
第三种是比较流行的，也是厂家较为理想的展柜设计联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种展柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。
设立化妆品展柜可以提升品牌知名度，在城市的大型终端设立品牌展柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立展柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立展柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠展柜。其建立的销售渠道也都是终端展柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。
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展馆案例丨Pavilion Case
