对于参展，企业的确缺少“意识”。中国会展经济研究会秘书长陈泽炎说：“关于参展意识，企业应该加强。参展意识的提升是企业利用展会实现对自身发展的觉悟。”他进一步的指出，企业参展时要树立起品牌意识、市场意识和法律意识。
树立理智参展意识
在各地会展经济方兴未艾、数不清的展览公司鱼龙混杂，骗展现象在年底仍然“猖獗”。中国会展经济研究会教育委员会应丽君说：“我国的展览业目前处于初级市场阶段，市场成熟度不够，出现‘骗展’是该阶段的必然现象之一。”
那么，如何避免骗展呢?应丽君认为：应该从“理智参展”方面加以风险规避。首先，参展商从自我做起，提高参展能力和技巧，锻炼火眼金睛识别展会真伪，训练自己成为成熟型参展商。
企业要运用展会的中介方式扩大其市场的销售，就要理智的选择展会，“一般来讲，企业参展要认真考虑展会能否与自己战略相结合，不应盲目看其规模;另外，时间和地点也要有所选择。既然参展就要踏踏实实，理智的对待展览会，在展品选择和展台搭建上更不能毛糙了事。”
参展要有品牌和市场意识
企业为什么要参展?广东现代会展管理公司行政总监姜淮认为：首先，市场的需要。市场竞争激烈，企业为了获得最有效的发展，往往选择在展览会中展示新产品和技术，为今后的市场营销顺利开展打下基础。其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。第三，企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。
展会帮助中国的企业开辟市场，有效地利用参加专业展览等途径，把产品推向国际市场，寻找新项目和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。那么，为什么很多企业参展后感叹到收效并不是很理想呢?“参加展览会，要求企业选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传等等。这些因素与企业形象、品牌形象及企业的长远利益有着直接的关系，不能光注重眼前利益。”通用国际广告展览公司总经理李仁贵说，“在组展过程中，我们发现一些企业眼光比较短浅，参展时不注意企业形象，在展览会上摆地摊，严重影响了企业形象和产品形象。参展对于企业来讲，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。”事实上，在树立市场战略意识的同时，实际上也是帮助企业树立品牌和企业形象，达到开拓市场、促进出口的目的。
那么，企业该如何建立品牌意识和市场意识呢?李仁贵说：“所谓‘品牌意识’，就是要选择质量好的名牌、优质产品参展，要创名牌。”
品牌意识和企业的市场意识息息相关，姜淮说：“实际上参展企业‘市场意识’是就要摸清，结合当地市场情况，选择适销对路的产品参展。企业参展一定要有长远眼光，要处理好眼前利益和长远发展的关系。”
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